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Qu’est-ce que l’élicitation ? Ce mot, qui ne figure pas dans tous les dictionnaires, est une traduction littérale du terme anglais “elicitation”. Il fait référence à la mise en œuvre des techniques qui permettent d’obtenir, de la part des autres, des renseignements et des informations. L’élicitation n’est pas autre chose qu’une pratique pour faire parler notre interlocuteur, sans qu’il ne se rende évidemment, l’élicitation implique qu’il faut d’abord détecter la personne qui détient l’information qui nous intéresse. Mais, pour l’obtenir sans éveiller les soupçons, sans que l’autre personne ne se rende compte de notre objectif, nous ne pouvons pas poser de questions directes. Les personnes sur qui nous utilisons cette pratique ne s’apercevront peut-être jamais qu’elles nous ont donné une information importante. Quelles sont les caractéristiques des éliciteurs ? Les personnes qui maîtrisent l’élicitation doivent bien connaître les gens, c’est un prérequis indispensable. Elles connaissent leur façon de se comporter, ainsi que les différences qui existent entre les prédispositions culturelles de chacun. Les éliciteurs, normalement, sont des personnes désireuses d’aider les autres, même les personnes qui leur sont totalement étrangères. Un éliciteur est généralement une personne bien informée, qui peut parler de n’importe quel sujet, de manière très professionnelle. Les éliciteurs maîtrisent quelques sujets en profondeur et sont souvent très attirés par les rumeurs et les ragots. Ils ont tendance à corriger fréquemment les autres. Ils pensent que les autres sont, en général, des personnes honnêtes. Lorsqu’on leur demande quelque chose honnêtement, ils disent souvent la vérité. Mais ils disposent également de la capacité à faire admettre comme une vérité absolue leur opinion personnelle. Les techniques d’élicitation Il existe diverses techniques d’élicitation. On en choisira une en fonction du moment et des capacités de l’éliciteur. Voici quelques-unes des techniques les plus efficaces La connaissance feinte prétendre avoir des connaissances sur certains sujets ou connaître des personnes qui le maîtrisent est un bon exemple d’élicitation. Voici une phrase qui illustre cette technique “Comme le disaient les ingénieurs informaticiens avec qui je travaillais…“ Le bracketing la mise entre parenthèses il s’agit de donner une estimation basse et une estimation haute pour entraîner l’interlocuteur à répondre un nombre plus spécifique. Par exemple, lorsqu’une personne dit “Je pense que les impôts vont augmenter entre 5 et 10 euros“, il est fort probable que son interlocuteur réponde “Oui, de 7 euros très exactement“. Les phrases incomplètes il s’agit ici de débuter une histoire en espérant que l’interlocuteur va vouloir la terminer en rajoutant des connaissances spécifiques. Par exemple “J’ai entendu que l’entreprise X était en train de développer un nouveau produit incroyable, capable de…“. A ce moment, l’interlocuteur va vouloir faire étalage des informations qu’il détient et qu’il valorise. Le leurre de la confidentialité pour mener à bien cette technique, l’éliciteur va prétendre divulguer une information confidentielle, dans le but de recevoir d’autres informations confidentielles de la part de son interlocuteur. Par exemple, une phrase qui commence par “Cela reste entre nous mais…” appartient à cette catégorie. La critique critiquer un individu ou une organisation qui intéressent particulièrement l’interlocuteur est une technique qui l’entraîne à divulguer des informations pour les défendre. Par exemple “Il est étrange que cette entreprise ait obtenue cette information” ou “Tout le monde sait que l’entreprise X a de meilleurs ingénieurs que l’entreprise Y“. La négation de l’évidence dire consciemment quelque chose de faux amène l’interlocuteur à corriger l’éliciteur en lui révélant de véritables informations. Par exemple “Tout le monde sait que ce procédé ne fonctionnera pas, c’est un rêve qui paraît parfaitement inatteignable“. L’ignorance feinte il s’agit ici de faire semblant de ne rien savoir d’un sujet. Cette pratique amène l’interlocuteur à s’épandre sur un domaine qu’il maîtrise, afin de jouer le rôle de professeur de l’éliciteur et de lui en révéler un peu trop. Par exemple “Je suis nouveau dans ce domaine et je pourrais utiliser toutes les informations dont vous disposez“. Ou, plus simplement “Mais comment cette discipline fonctionne-t-elle ?“. Comment déjouer les techniques d’élicitation ? La première chose pour éviter que les autres n’obtiennent de vous des informations confidentielles que vous possédez, c’est d’identifier celles que vous voulez protéger. Parmi tout ce que vous savez, quels sont les renseignements les plus précieux pour les autres ? Une fois que vous avez défini les informations à protéger, vous devez vous méfier à chaque fois que quelqu’un y fait référence. Vous ne devez jamais donner des informations aux personnes qui ne sont pas habilitées à les connaître, même si elles font partie de votre famille ou de votre cercle d’amis. Pour déjouer les techniques d’élicitation, vous pouvez utiliser diverses armes, parmi lesquelles on retrouve Répondre avec des informations blanches, ou publiques, comme celles qui paraissent dans la presse par exemple. Ignorer les questions et changer de sujet. Répondre avec une question. Répondre en demandant à la personne pourquoi elle vous pose cette question. Donner une réponse médiocre. Dire que vous ne connaissez pas la réponse, que vous ne savez rien du sujet en question. Clairement établir le fait que vous ne pouvez pas parler de ce sujet. Dans un monde où l’information est chaque jour plus importante, les informations personnelles et professionnelles dont nous disposons peuvent être très importantes pour les autres. Fort heureusement, nous ne partageons pas tous ces renseignements dans notre réseau, même si certains éliciteurs peuvent tenter de nous faire commettre cette erreur. Nous devons donc faire très attention aux diverses techniques utilisées à cette fin. Désormais, vous êtes en mesure des les identifier et de les reconnaître, afin de les déjouer. Bien évidemment, vous pouvez également les utiliser à votre avantage. Par exemple, si vous désirez savoir ce que l’un de vos amis désire comme cadeau pour Noël, vous savez désormais comment procéder ! Cela pourrait vous intéresser ...

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L'art L'art ne doit pas seulement être entendu dans le sens de beaux-arts » il ne faut pas oublier l'art de l'artisan, qui lui aussi réclame une technique, c'est-à-dire un ensemble de règles à respecter. Il est clair cependant que les beaux-arts n'ont pas la même finalité puisqu'ils recherchent le beau et produisent des objets dépourvus d'utilité. Ce n'est qu'au xviiie siècle que le terme d'art a été réduit à la signification que nous lui connaissons actuellement. Il avait jusque-là servi à désigner toute activité humaine ayant pour but de produire des objets en ce sens, l'art s'oppose à la nature, qui est l'ensemble de tout ce qui se fait sans que l'homme ait à intervenir. L'art réclame toujours des règles lorsque l'on est charpentier comme lorsque l'on est musicien, il faut observer des règles si l'on veut produire l'œuvre désirée. C'est exactement ce que veut dire le mot technè en grec la technique, c'est l'ensemble des règles qu'il faut suivre dans un art donné. Les meilleurs professeurs de Philosophie disponibles4,9 17 avis 1er cours offert !5 152 avis 1er cours offert !5 77 avis 1er cours offert !5 63 avis 1er cours offert !5 24 avis 1er cours offert !5 15 avis 1er cours offert !5 14 avis 1er cours offert !5 20 avis 1er cours offert !4,9 17 avis 1er cours offert !5 152 avis 1er cours offert !5 77 avis 1er cours offert !5 63 avis 1er cours offert !5 24 avis 1er cours offert !5 15 avis 1er cours offert !5 14 avis 1er cours offert !5 20 avis 1er cours offert !C'est partiII/ Qu'est-ce qui différencie les beaux-arts de l'art de l'artisan ? L'artisan a pour but de produire des objets d'usage c'est l'usage qu'on va faire de l'objet qui détermine ses caractéristiques et donc la façon dont on va le fabriquer. L'artiste quant à lui ne vise pas l'utile, mais le beau. Si l'habileté technique est la limite supérieure de l'art de l'artisan, elle est la limite inférieure des beaux-arts alors qu'on attend d'un objet courant qu'il soit bien conçu et réalisé de façon à être d'usage aisé, on n'attend pas simplement d'un tableau qu'il soit bien peint, mais qu'il éveille en nous le sentiment du beau. III/ Peut-on définir ce qu'est le beau ? Deux grandes conceptions s'affrontent dans l'histoire de la philosophie soit le beau est une caractéristique de l'objet, soit il est un sentiment du sujet. La première doctrine remonte à Platon une chose est belle quand elle est parfaitement ce qu'elle doit être ; on peut parler d'une belle marmite, quand cette marmite rend exemplaire l'idée même de marmite. La seconde est inaugurée par Emmanuel Kant le beau n'est pas une caractéristique de l'objet, c'est un sentiment du sujet, éveillé par certains objets qui produisent en nous un sentiment de liberté et de vitalité. En effet, le sentiment du beau est le libre jeu » de l'imagination et de l'entendement le beau suscite un jeu de nos facultés par lequel nous éprouvons en nous le dynamisme même de la vie. IV/ Le beau dépend-il du goût de chacun ? Selon Kant, la réponse est négative le beau plaît universellement, même s'il s'agit d'une universalité de droit, et non de fait. Si je juge une œuvre belle alors que mon voisin la trouve laide, la première chose que je tenterai de faire, c'est de le convaincre. C'est ce qui différencie le beau de l'agréable l'agréable est affaire de goût et dépend du caprice de chacun, alors que le beau exige l'universalité. Le beau peut être universel parce qu'il fait jouer des facultés qui sont communes à tous les sujets le sentiment que j'éprouve devant la belle œuvre peut, en droit, être partagé par tous. Pour Kant cependant, cette définition vaut aussi bien pour le beau naturel que pour le beau artistique ; en un sens, le beau naturel peut être selon lui supérieur au beau artistique, parce qu'il est purement gratuit la belle œuvre est faite pour plaire, et cette intention, quand elle est trop visible, peut gâcher notre plaisir ; rien de tel avec un beau paysage. Vous cherchez un professeur de philosophie pour progresser ? V/ L'œuvre d'art a-t-elle une fonction ? Contrairement à l'objet technique qui trouve la raison de son existence dans son utilité, l'œuvre d'art semble ne pas avoir de fonction particulière. Suffit-il alors de rendre un objet technique inutilisable pour en faire une œuvre d'art ? C'est en tous cas la théorie du ready-made de Marcel Duchamps. Pour Kant cependant, cette inutilité n'est pas simplement une absence de fonction elle résulte de la nature même du beau. Dire qu'une fleur est belle ne détermine en rien le concept de fleur le jugement esthétique n'est pas un jugement de connaissance, il ne détermine en rien son objet, qui plaît sans qu'on puisse dire pourquoi. C'est ainsi parce que le beau plaît sans concept que l'œuvre ne peut pas avoir de finalité assignable. VI/ L'art sert-il à quelque chose ? Que l'œuvre d'art n'ait pas de fonction assignable ne signifie pas que l'art ne sert à rien Hegel, dans son Esthétique, lui assigne même la tâche la plus haute. Une œuvre n'a pas pour but de reproduire la nature avec les faibles moyens dont l'artiste dispose, mais de la recréer. Dans le tableau, ce n'est donc pas la nature que je contemple, mais l'esprit humain l'art est le moyen par lequel la conscience devient conscience de soi, c'est-à-dire la façon par laquelle l'esprit s'approprie la nature et l'humanise. C'est donc parce que nous nous y contemplons nous-mêmes que l'art nous intéresse. Certes, un outil est aussi le produit de l'esprit humain ; mais il a d'abord une fonction utilitaire et pratique. En contemplant une œuvre d'art en revanche, nous ne satisfaisons pas un besoin pratique, mais purement spirituel c'est ce qui fait la supériorité des œuvres sur les autres objets qui peuplent notre monde. La citation Est beau, ce qui plaît universellement et sans concept. » Emmanuel Kant

Sommaire 1 Une vision renouvelée du beau 2 L’Un-principe 3 L’Un au-delà de l’intelligence 4 Le beau et ses manifestations 4.1 La beauté sensible est impure 4.2 Beauté et purification 4.3 L’art sublime la beauté naturelle 4.4 L’une des sept merveilles du monde 4.5 L’art comme une révélation 5 Vidéo : Plotin, philosophe de l’Un

Objectif Découvrir l'art oratoire antique et les plus grands rhéteurs. La rhétorique est un art oratoire ou la manière de parler avec force et persuasion. Elle est particulièrement prisée chez les grecs anciens, comme une technique de communication, la science de bien parler, au-delà même du pur discours politique, prenant en compte l’effet sur le destinataire, son ressenti. 1. Définitions • Étymologie Le mot rhétorique » vient du latin rhetorica lui-même issu du grec rêtorikê désignant la technique de l’art oratoire ou l’art de bien parler . Ainsi, le rhéteur » est un bon orateur, qui sait utiliser le langage et ses ressources pour persuader et convaincre son auditoire. • Sens La rhétorique est une science du langage utilisant des moyens techniques figures de style, ornements, rythme, effet pathétique… qui persuadent l’auditoire du bien-fondé d’un discours. Elle désigne autant le langage technique judiciaire et politique que l’art de parler avec un effet maîtrisé sur un public dans un domaine autre, comme la littérature, le théâtre ou l’économie. Plusieurs autres disciplines sont liées à la rhétorique comme - la stylistique qui étudie surtout la manière d’écrire, le style, comme la tournure de l’expression propre d’un écrivain ou orateur. - l’argumentation qui est une écriture dans un but de démontrer, de persuader et de convaincre au sujet d’une vérité à rechercher. - la dialectique qui est une méthode de raisonnement prenant en compte des positions diverses, se nourrissant de la pluralité des connaissances et points de vue. • Moyens La rhétorique se base sur trois critères - la preuve d’un raisonnement véridique, Cicéron exige de prouver la vérité de ce qu’on affirme ». - l’approbation de l’auditoire se concilier la bienveillance des auditeurs ». - l’émotion éveiller en eux toutes les émotions qui sont utiles à la cause ». S’associent alors différentes fonctions du langage - le logos ou le discours rationnel et la structure logique. - le pathos ou l'effet de charme et de séduction du langage. - l’éthos ou la fonction morale du langage développant la vertu exemplaire. Doc. 1. Cicéron en l'an 50 avant 2. Histoire littéraire Polymnie connue aussi sous le nom d’Eloquentia est la muse de la rhétorique, la muse des hymnes nuptiaux et de deuil, accompagnés de musique. Elle est souvent représentée debout, avec un sceptre ou rouleau sur lequel est inscrit suadere, signifiant persuader » ou le nom de grands orateurs du monde greco-romain. a. La rhétorique dans l'antiquité grecque • Origine La rhétorique est née au 5e siècle avant en Sicile puis à Athènes, introduite par le sophiste Gorgias Professeur d’éloquence et orateur, célèbre pour sa culture et de sa maîtrise du discours. Elle est alors la maîtrise d’une parole efficace en matière de politique et de justice. Les orateurs Anaximène, Aristote, Démétrios, Cicéron, Quintilien, Hermogène théorisent la discipline qui devient l’un des sept arts à maîtriser dans un parcours scolaire. Ils définissent les moyens techniques efficaces du discours et les questions théoriques essentielles que sont la vérité s’opposant au vraisemblable, l’évidence au lieu commun.• Les sophistes Les sophistes sont des orateurs itinérants qui dispensent des cours basés essentiellement sur la puissance du langage, considérés plus tard par Platon comme des manipulateurs. Il s’agit d’accéder à la reconnaissance par la puissance de l’art oratoire. Les plus puissants sont Gorgias capable disait-il de soutenir n’importe quelle thèse au moyen d’un style plein d’aisance ; Hippias d’Elis qui faisait montre de son immense savoir ; Protagoras qui maîtrisait l’art de la controverse et de l’improvisation. • Platon et la dialectique 428-347 avant. Doc. 2. Platon, détail de L'Ecole d'Athène par Raphael 16e siècle . Le philosophe s’insurge contre la méthode sophiste en recherchant la vérité et prenant en compte les positions diverses. Il s’agit de ne soutenir que la vérité et non de défendre le vraisemblable. Le dialogue véritable permet l’accès au savoir. Il oppose la rhétorique qui argumente sur le probable afin de convaincre et la philosophie qui est quête d’une vérité fondée. • Aristote 324-322 avant Le philosophe est élève de Platon et définit la rhétorique comme un art utile pour communiquer des idées fondées sur des preuves rationnelles. Il détermine trois genres rhétoriques qui obéissent à des registres et méthodologies distinctes - le délibératif qui pousse au choix et à l’action ; - le démonstratif qui juge la valeur de quelque chose ; - le judiciaire qui sert à l’accusation ou la défense auprès du juge. La Rhétorique, composée vers 329 avant définit le fonctionnement de la rhétorique, les effets sur la psychologie des locuteurs et les effets stylistiques. Elle traite de sujets philosophiques comme la justice, le droit ou la loi. b. La rhétorique dans l'antiquité latine A partir du 2e siècle avant l’art oratoire tient une place prépondérante dans la vie publique romaine, ainsi que dans les écoles elle fait partie des humanités ». Elle se base sur les théories grecques de Platon et Aristote mais elle privilégie la pratique de l’expression. Les principaux orateurs sont Cicéron et Quintilien. • Cicéron 106-43 avant Cicéron est un orateur et magistrat romain influent, considéré comme l’un des plus grands rhéteurs de l’antiquité. Il a rédigé de nombreux discours et traités De Inventione oratoria, De Oratore qui théorisent les bases de l’éloquence latine en ajoutant à celle d’Aristote la notion d’éthos qui pose les valeurs citoyennes et morales comme indissociables de la rhétorique. • Quintilien 30-95 ap. Quintilien est un plaideur réputé à qui on confère très vite une chaire de rhétorique à Rome. Il pense la rhétorique comme la raison est la vertu de l’homme ». Il théorise sur l’enseignement de la discipline dans son Institutio Oratoria de l’apprentissage du langage parfait à la maîtrise de la grammaire et de la poésie ; de l’écriture narrative aux declamationes qui sont des discours sur des exemples hypothétiques. L’élève acquiert une parfaite maîtrise du langage tout en manifestant une conscience citoyenne. Il fonde les cinq étapes de l’entrainement rhétorique - L’Inventio l’invention. - La Dispositio la structure. - L’Elocutio le style. - La Memoria l’apprentissage et mémorisation du discours. - L’Actio l’oralisation du discours. L'essentiel La rhétorique évolue de sa fonction politique vers l’art de bien parler. Toutefois, le terme prend aujourd’hui une connotation négative puisqu’il est associé à un discours vide, masquant ce défaut par de jolies prouesses de langage. Vous avez déjà mis une note à ce cours. Découvrez les autres cours offerts par Maxicours ! Découvrez Maxicours Comment as-tu trouvé ce cours ? Évalue ce cours ! Fiche de cours Vidéos Profs en ligne W0KG.

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